在青藏高原开直播,一年卖200吨枸杞

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配图

纪录片《新「杞」点》

“我们这儿好多县城才一万多人。十几万个人，相当于我们好几个县城的人数了。”

前言

家住青藏高原的农村女孩牛梦琳从未想过，她在年随手拍摄的一条晾晒枸杞的短视频，竟然为自己开启了一段崭新的人生。

在此之前，没上过大学的她在外闯荡多年，始终也没找到人生的出路和价值；如今，她是拥有万粉丝的“漠里姐姐”，通过做抖音电商，不仅将自家种的枸杞销往全国各地，还带动了青海当地农户土特产的整体销量。

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“90后”的牛梦琳出生在河南周口一个偏远的小村庄。8岁那年，她跟随父母一起迁到了青海海西州都兰县的诺木洪农场。都兰是紧挨国道旁的一个小县城，地处青藏高原腹地，距离最近的城市格尔木有多公里，但行政疆域很大。

牛梦琳说起儿时第一次来到都兰时的感觉，是“这个地方看起来，怎么比我的老家还穷？”一家人住在土屋里，往外看，“入眼的基本就一个颜色，就是土黄色”。浑浊的天空和一眼望不到头的戈壁显示着这里的荒凉，风沙常常刮到人睁不开眼，干燥的气候导致她的嘴唇永远处于干裂状态，青稞馒头也难以下咽。

在当地种菜，并没有改善这个家庭的收入，父母只能让外公带着牛梦琳回河南老家。临走之前，母亲剪掉了自己一头长发，塞进了外公的包中，说回去能卖点钱。

贫苦贯穿了牛梦琳的成长期。高中毕业时，她曾犹豫过是否报考喜欢的广播电视专业，几经思量之下，牛梦琳放弃了读大学的选项。

其时恰好有个亲戚要去伊朗开一家中国超市，问她是否愿意去做理货员，打工2年，薪水5万。牛梦琳想，这也不错，既能赚钱改善家里的经济条件，又能学一门语言，就跟着去了。结果不到1年，亲戚的超市就因为种种原因经营不善倒闭了，牛梦琳只好回国，像很多小镇青年一样南下去了广州，在电子城帮别人看摊位，在大卖场里卖中老年女装，一个月工资只有2元，每天省吃俭用，也剩不下什么钱。

年，在母亲的劝说下，20岁的牛梦琳又回到了青海。那时母亲已经有了小店，卖水果蔬菜和粮油，日子依旧不算富裕，但好歹也能支撑几口人的花销了，她回来，能帮母亲打理一下小店，也能帮父亲去地里照料枸杞。

地里的活儿并不轻松，最初买不起翻地的机械，牛梦琳就跟父亲用铁锹铲，一天下来，胳膊都是抖的。她还要担心六月的大雨和飞来的鸟群，这些都是降低枸杞产量的不可测因素。

坚持了几年后，家里枸杞林的面积扩大了，日子也有了起色。重新打起精神的牛梦琳做了一个重大决定：自己创业，开店做枸杞批发生意。

柴达木盆地的高海拔、长日照和强紫外线，为枸杞创造了最适宜的生长环境。就像牛梦琳后来在一条短视频里给粉丝讲解的那样：“这算不算天无绝人之路？它是干旱少雨的盐碱土地，而且沙子的含量特别多，昨天浇的水，今天就开裂了。但是你看，这枸杞树长得特别好，这就是老天爷赏饭吃。”

海西州的枸杞果粒丰满，皮薄肉厚，10年前在外就已经小有名气，村里的家家户户都在种植，但销量却一直上不去。因为都兰地处偏远，坐火车到格尔木后还要辗转3个半小时的车程才能抵达，交通不便、行程繁琐将很多客户挡在了门外，来本地拿货的商家寥寥无几。虽然牛梦琳做的是枸杞批发生意，但一年也只能卖出两三吨货。

有一个山东的商家，曾是牛梦琳最大的客户，定期找她拿货。可年，对方却突然告知牛梦琳，他们无法继续经营下去了，但提到了一个新颖的词汇“短视频”。彼时牛梦琳还不知道“短视频”为何物：“我们这儿信息比较闭塞，也不明白什么是抖音，什么是短视频，我只知道拿货的那个客户做了很久的电商销售，突然有短视频了，他就觉得这对于原产地的我们来说是一个机会。”

客户建议牛梦琳去试试：“下载一下抖音，按照你们平时真实的生活场景去拍就好。”

说这话时是六月，正值农忙季，牛梦琳忙着干农活儿，就把这件事抛诸脑后。直到九月农忙结束，闲下来的牛梦琳又想起了客户的话，马上下载抖音注册了账户。她为自己取的ID叫“漠里姐姐-牛梦琳”，意思是“从大漠里走出来的姐姐”。

之后，牛梦琳带着手机和三脚架，开始拍摄自己的“生活日常”：有时她一大早起来去摘枸杞，冻得脸通红；有时她开着大货车去拉货，一箱果子有40斤重，她需要铆足劲借助转身的惯性和大腿的支撑力才能甩到车上；有时她也会像每一个爱美的年轻女孩一样，在壮美的高原落日下缓缓行走，营造一点唯美的意境。

更多的时候，她像一位自来熟的朋友一样，在手机镜头前娓娓道来，跟人聊着天，分享自己的生活。

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十月末的一天，牛梦琳像往常一样跟着父母去晾晒场晒枸杞。父母在一旁收枸杞，她却在为当天拍什么视频内容而苦恼。

那时候她已经在抖音发布了几条短视频，陆续获得了一点